اپیزود یک | نخودی ها (یا قدم اول در برند شدن)

در این اپیزود راجع به نوع نگرش درست و اصولی به کسب و کار با شما صحبت میکنم .
برند اسکول پادکستی هست در حوزه کسب و کار و برندسازی که مخاطبانش اهل مطالعه اند، و همینطور دغدغه ی توسعه برند شخصی و شغلیشون رو دارند ، پول درآوردن از شغلی که دوست دارند بهشون حس خوبی میده و قصد دارند تا برای خودشون و جامعه ی هدفشون مفید و سودمند باشند.
پس اگر صاحب تخصص یا کسب و کار خودتون هستید برند اسکول می‌تونه همراه شما باشه تا مسیر توسعه ی برندتون رو روشن تر و لذت بخش تر کنه.
من به همراه دوستانم در ساخت این پادکست به همراهی شما بسیار نیاز داریم تا بتونیم در کنار هم نگرش توسعه فردی و سازمانی رو در فرهنگ و بازارمون انتشار بدیم چون معتقدیم اول باید از خودمون شروع کنیم.

نخودی ها:
یه روز گرم تابستونی وقتی پنج سالم بود از خونه اومدم بیرون
دیدم پسرخاله هام دارند تو کوچه گل کوچیک بازی میکنن.
هیجان زده شدم و خوشحال. ازشون خواستم تا منم بازی بدن.

اما به دلیل اینکه اونا سنشون از من زیاد تر بود و جسه ی بزرگتری هم نسبت به من داشتند قصد نداشتند من رو توی بازی شون راه بدن.
خلاصه با کلی گریه زاری و پادرمیونی خاله ام قرار شد منم توی بازی شون راه بدن
گفتن بیا اشکال نداره.تو نخودی باش

خیلی خوشحال شدم و انگار دنیا رو بهم دادند ولی بعد از گذشت چند دقیقه دیدم عملا هیشکی بهم پاس نمی‌ده و اصلا انگار من وجود ندارم…
این اولین برخوردم با کلمه ی نخودی بود.
خیلی از دهه پنجاهیا و شصتی ها با واژه نخودی آشنا هستند
همه ی ما احتمالا یه روزی نخودی بودیم/ممکنه یادمون بیاد ممکنم هست یادمون نیاد
و همینطور بعد ها با نخودی هایی ام روبرو شدیم،، یا خودمون نخودیشون کردیم.

حالا به کی میگفتن نخودی ؟
به کسی که تو بازیه ولی هیچ تاثیری روی بازی نداره

با این مقدمه ی نوستالژی خواستم بگم اگه حواستون نباشه ممکنه شما هم در بازی کسب و کار
برای رقباتون نخودی باشید.
حالا اینکه از کجا بفهمیم نخودی هستیم یا بازیکن اصلی کافیه
یه نگاهی به وضعیت موجودمون بندازیم تا متوجه شیم چه سهمی از بازار برای ماست.
و دقیقا رقبای واقعیمون کیان.
به طور مثال
اگه من دارم شکلات آیدین تولید میکنم آیا میتونم با برند لینت سویس رقابت کنم یا نه
اصلا من رقیب لینت سوییس هستم؟
اگه رقیب منه چطور باید تو این رقابت پیروز شم؟
سلام من علی ترابی ام و خیلی خوشحالم از اینکه در حال شنیدن اولین اپیزود از پادکست برنداسکول هستید.
برند اسکول پادکستیه که قراره به شما کمک کنه تا کسبو کارتون و همینطور برندشخصی و شغلیتون رو بهتر اداره کنید و همیشه یه پله بهتر از دیروز باشید .
اگر به این حوزه علاقه مندید همراه من باشید و با معرفی این پادکست به دوستاتون شما هم سهمی رو در پیشرفت خودتون و عزیزانتون داشته باشید.
امروز قراره راجع به شرایط برند شدن صحبت کنیم یه بحث جذاب که حتما به دردتون میخوره.
توی فضای کسب و کار اگر برندسازی اصولی و رفتار علمی و توانایی رقابت رو نداشته باشیم
ما هم در بازاری که قصد داریم کسب وکارمون رو راه بندازیم
نخودی به حساب میایم‌‌.
فرض کنید یک کارگاه یا یک فروشگاه مصنوعات چرمی راه اندازی کردید و دوست دارید با برندهایی مثل درسا ، نوین چرم،چرم مشهد و یا حتی برند های خارجی رقابت کنید.
وقتی اونا از وجود شما با خبر میشن
چه چیزی در ذهنشون شکل میگیره؟
اینکه شما نخودی هستید یا اینکه شما میتونید یک رقیب جدی براشون باشید؟
حتما سان استار رو میشناسید.یک برند فعال و قوی…
چند سال پیش وجود نداشت.
و سلطنت تولید آب میوه های کارخونه ای دست کی بود؟سن ایچ
سن ایچی که از سال ۱۳۵۶ کارش رو شروع کرد،برند شد و تا الان در قله ی صنعت خودش می درخشه.
با این حال سن ایچ می‌دونه اگه توی شطرنج کسب و کار یه مهره رو توی بازی اشتباه حرکت بده ممکنه آچ مز بشه و ممکنه خیلی گرون براش تموم شه.
تا اونجا که همون طور که می‌بینید کمپین های تبلیغاتیشو خیلی گرون داره برگزار می‌کنه و تمام تلاششو می‌کنه که از جایگاهی که برای خودش ساخته و به دست آورده محافظت کنه که امثال برند سان استار نتونن جاشو رو بگیرن.
خب فکر کنم به اندازه کافی براتون مثال زدم
الان وقتشه که بگید:
علی ترابی ما برای کسب و کار خودمون چیکار کنیم
جوابم خیلی کوتاه و مختصره اما انجام دادنش ممکنه کل زندگیتون رو در بر بگیره
و اون جواب چیزی نیست جز
برند سازی یا برندینگ
شما چه بخواهید چه نخواید توی بازی کسب و کار هستید.
چه نخودی باشید چه بازیکن اصلی دارید دو تا چیز رو از دست میدید

_ یکی عمر گرانبهاتون
_ یکی پول که از جونم عزیز تره.
آدم عاقل از خودش می‌پرسه در ازای این دوتا چیز که دارم از دست میدم
چی بدست میارم؟
آیا درآمد رضایت‌بخشی دارم؟
آیا در مسیر رسیدن به رویاهام هستم ؟
آیا با از دست دادن سرمایه های زندگیم دارم معنای خاصی رو به زندگی خودم و سایر آدما میدم؟
جواب منفی شما به هر کدوم از این سوالا می‌تونه حکم زنگ خطر رو براتون داشته باشه.
هدفم و نتیجه ای که میتونیم از این حرفا بگیریم اینه که برندسازی برای صاحبین مشاغل و تخصص یک انتخاب نیست
یک ضرورته.
اگر الان این ضرورت رو جدی نگیرید حقیقت به تلخ ترین شکل ممکن خودش رو به شما نشون میده.
تلخ ترین شکل ممکن یعنی شکستتون در کسبو کار و از بین رفتن عمر و پول.

روی صحبتم دقیقا با کسایی هست که قبل از وقوع حادثه به فکر چاره اند.
یه نگاه به خودمون بندازیم
توی ایران زلزله میاد،توی ژاپنم زلزله میاد.
اینجا کلی کشته میدیم و چند سال درگیر ساختن و مرمت خرابه ها هستیم و متحمل هزینه های سنگین میشیم اما
اونجا آب از آب تکان نمیخوره، نهایتا یک نفر از ترس بخوره زمین پاش بشکنه.
این جا بارون میاد توی اروپا هم بارون میاد
اینجا در گیر سیل و بدبختی میشیم و کلی کشته و زخمی رو دستمون میمونه
اونجا از بارون استفاده میکنند به جنگلاشون توسعه میدن و از صادرات چوب ثروت آفرینی هم می‌کنند.
تفاوت آدمها توی استفاده از موقعیت هاست.
اگر شما در کارتون درجه یک هستید
اگر ادعا میکنید انسان درستکاری هستید
اگر سال هاست دارید در یک تخصص تلاش میکنید و سعی میکنید پیشرفت کنید
پس چرا از کسب و کارتون یا از خودتون یک برند نمیسازید؟
چرا اجازه میدید رقباتون برند شما رو مدیریت کنند؟
چرا میزارید بقیه به راحتی بیان جایگاه شما رو قصب کنن؟
چرا فقط نظاره گر موفقیت و شادی رقباتون هستید؟
پس سهم شما از عمر و پولی که صرف کردید چی میشه؟

یه خبر خوب

ماهی رو هر وقت از آب بگیری تازه است
اقدام شما در امروز مطمئنا بهتر از فردا است.

اگر برند خودتون رو ساختید و در مرحله ی اورحال و توسعه اش هستید
و یا اگر امروز متوجه اهمیت ساختن برندتون شدید
خوشحالم که شنونده ی این پادکست هستید. حتما امروز باید این تلنگر به شما می‌خورد تا شروعی دوباره و قوی داشته باشید.

حتما تا حالا دقت کردید وقتی سوار هواپیما می‌شید و قراره پرواز کنید از پنجره که به بیرون نگاه می‌کنید می‌بینید چندین نفر دور هواپیما میچرخن و یه چیزایی رو چک میکنن،در گوش هم پچ پچ میکنن و خیلی تو کارشون جدی ان .اونا تیم فنی پرواز هستند و می‌دونن اگر یک چیز کوچیک سرجاش نباشه یا یک پیچی یه جایی شل باشه ممکنه منجر به کشته شدن کلی آدم بشه و البته از دست دادن شغلشون.
این مثال رو زدم تا یاد آور بشم اگر دوست دارید برند شما هم در اوج آسمان به اهتزاز در بیاد و بدرخشید و کلی موفقیت و پول رو برای خودتون رقم بزنید اول باید روی زمین یه کارایی رو بکنید. اون کارها در واقع مهیا کردن زیرساخت های برندتونه.
اول باید مطمئن بشید همه چی سرجاشه،
همه ی پیچ‌ها سفت شده، باک پره بنزینه و خلبان بلده چطور تیک آف کنه و از زمین بکنه .
امروز می‌خوایم برای پرواز آماده بشیم اگر شما هم آماده اید کمربنداتون رو محکم ببندید و تا آخر این اپیزود همراه من باشید.
بیاید فرض کنیم هواپیمای خودتون که همون کسب و کارتون هست رو ساختید و حالا قصد پرواز دارید.از خودتون بپرسید بعد از اینکه از زمین بلند شدم قراره به کدوم سمت پرواز کنم؟
اصلا چرا باید به اون سمت برم؟
اینجا با اولین موضوع مهم در مورد برندسازی مواجه میشیم
استراتژی برند …

داشتن هدف برای برند شدن و تلاش برای رسیدن به اون
نیاز به یک نقشه ی راه ، Road map یا یک استراتژی داره.
هر چقدر این نقشه واضح تر و با دقت بالا تدوین و طراحی بشه
مسلما طی کردن مسیر برای ما با کمترین خطر و کمترین هزینه اتفاق می افته و رسیدن به مقصد که در واقع برند شدن ما یا کسب و کارمونه به درستی در جایگاه خودش قرار میگیره.
اگر تحصیلات یا مطالعات شما در در حوزه مارکتینگ یا برندینگ نیست پیشنهاد میکنم استراتژی برندتون رو به یک متخصص بسپارید.فرد یا تیمی که در این حوزه متخصصه و در قالب یک قرارداد همکاری متعهد میشه تا مسیری رو برای کسب و کارتون طراحی کنه تا رسیدن به برندینگ صرفا دیگه براتون آرزو یا رویا نباشه.
بعداً در مورد اینکه یک متخصص برند یا برند استراتژیست چه خصوصیاتی باید داشته باشه و چطور باید این فرد یا تیم رو انتخاب کنید، راهنماییتون میکنم.
در مسیر سفر برندینگ علاوه بر اینکه مناظر جذاب و چشم‌نوازی رو تجربه میکنید موانع و خطراتی رو هم پیش رو دارید این موانع گاهی پیدا و آشکارن

گاهی هم با چشم غیر مسلح نمی‌تونید اون ها رو ببینید و نیاز به دقت و توجه بیشتری داره و باید یادتون باشه آنقدر این سفر حساسه که ممکنه یک مانع کوچیک مسیر شما رو تغییر بده و حتی منجر به سقوط برند شما بشه و در خیلی از مواقع جبران یک اشتباه ناخواسته ، هزینه های سنگینی رو براتون رقم بزنه.
موانعی که از اونها صحبت کردم شامل:
رقبای شناخته شده و ناشناخته ی شماست.
خطر بعدی
هزینه ها و سرمایه گذاری هایی هست که پیش بینی شو نکردید.
نقاط ضعفی هست که داشتید ولی بهشون پی نبردید.
شرایط متغیر بازار که درست پیش بینیش نکردید.
سلیقه و نیاز مخاطبتون که درست شناساییش نکردید.
و خیلی از مسائلی که در بعضی مواقع ندیدن اون ها باعث ورشکستگی و از بین رفتن سرمایه و عمرتون میشه.
همین موضوعات هست که باید برندینگ رو مثل یک عمل جراحی ببینیم.
سوال این جاست که از کجا شروع کنیم…
جواب من به شما اینه لطفا دست به هیچی نزنید.
هیچ اقدامی نکنید.
توصیه ی من دقیقا به شما همینه
اول آگاه بشید. کاری که همین الان دارید انجام میدید.
خوب ببینید
خوب دیدن هنر بزرگیه
چماتون رو باز کنید.عملکرد رقباتون رو ببینید
ببینید چه کاری انجام میدن
و چرا دارن اون کار رو انجام میدن؟
اگر تبلیغ میکنند چرا به اون شیوه تبلیغ میکنن؟
اگر سایت دارند چرا سایتشون رو به اون شکل طراحی کردن و دارن اداره می کنن؟
اگر در اینستاگرام موفق هستند چطور به این موفقیت و این تعداد دنبال کننده دست پیدا کردند؟

وقت بزارید و کامل و جامع تمام رفتارشون رو مثل عقاب زیر نظر بگیرید.
این کار تمرین بسیار خوب و کم هزینه آیه اما شناخت خیلی خوبی از وضعیت موجود به شما میده.
در گام بعد به عنوان صاحب یک برند سعی کنید با کلیات و در صورت امکان با جزئیات علم برندینگ و مارکتینگ آشنا بشید.
من و همکارای خوبم در برنداسکول به شما کمک میکنیم تا بهترین رفرنس های ایرانی و خارجی رو به شما معرفی کنیم تا با کمترین ریسک و هزینه در این حوزه قوی بشید و
بالاترین آگاهی رو در این زمینه به دست بیارید.
تا اینجا راجع به کلیت برندسازی براتون گفتم دو تا کتاب هم معرفی میکنم تا مغزتون رو گرم و آماده کنم برای مطالب جذاب بیشتر
توصیه میکنم این دو کتاب رو حتما مطالعه کنید و در دستور کارتون قرار بدید تا اپیزودهای بعدی رو بهتر و بیشتر درک کنید و همینطور
بتونید رویاهای خودتون رو به واقعیت تبدیل کنید.
یادمون باشه عمر و سلامتی منابع محدودی هستند باید به بهترین شکل ازشون استفاده کرد و برندسازی می‌تونه ادای دینی باشه به این دو موهبت الهی.
خب کتاب اولی که نیاز هست مطالعه کنید اسمش هست
مدیریت برند یا (brand managment نوشته ی تیلده هدینگ)
این کتاب جزو معتبر ترین منابع موجود در دنیاست
توی این کتاب،نویسنده برندسازی رو در هفت مکتب فکری کاملا متفاوت بررسی کرده و هر فصل رو به یکی از این مکاتب اختصاص داده.
و اما کتاب دوم که پیشنهاد میکنم توی کتابخونه تون داشته باشیدش و حتما مطالعه اش کنید
کتاب مدیریت استراتژیک برند هست که نویسنده اش کاپفرر هست.
کتاب ایشون هم جزو منابع اصلی حوزه برند به شمار می‌ره.
توضیحی که باید راجع به آقای کاپفرر بدم اینه که در تمام دنیا کتاب های ایشون جزو رفرنس ها هست و در مراکز آموزشی و دانشگاهی تدریس میشه.
به پایان این اپیزود رسیدیم

اپیزود بعدی خیلی هیجان انگیزه
چون قراره اولین اقدامات برای ساخت یک برند رو با هم آموزش ببینیم،
کسب و کارمون رو با چند روش مختلف آنالیز کنیم و یک برند سازی مدرن رو با هم تجربه کنیم.
ممنون که تا آخر این فایل صوتی با من همراه بودید.
پادکست برند اسکول در شروع یک راه بزرگه برای همین
خیلی به حمایت های شما دوستانم نیاز داره.
لطفا این فایل ها رو با عزیزانتون که صاحب تخصص یا کسب و کار هستند به اشتراک بزارید
و این اجازه رو به ما بدید تا بتونیم یه قدمی هر چند کوچیک برای تلاشگران ایرانی که هممون می‌دونیم چقدر کارشون سخت.
کتاب های معرفی شده در این اپیزود:
۱) کتاب مدیریت برند یا (brand managment) نوشته ی تیلده هدینگ
۲) کتاب مدیریت استراتژیک برند نوشته کاپفرر